ga黄金甲平台之光 | 攀枝花ga黄金甲平台城“拼命三郎”陈丽华
宣布时间：2019-09-16
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从攀枝花火车站一起出发，，，，，，汽车沿着金沙江畔奔驰。。。。。。。 �；；；；；劁〉慕蜕恋纳铰鲋鹨簧凉�，，，，，，让这座隐藏在崇山峻岭中的钢城，，，，，，泛起出坚贞的容貌。。。。。。。 。
约莫一个小时之后，，，，，，我们就能抵达ga黄金甲平台在攀枝花的项目现场——攀枝花ga黄金甲平台城。。。。。。。 。
这里是攀枝花市现在最大的都会综合体项目，，，，，，占地128亩，，，，，，总修建面积达48万平方米。。。。。。。 。未来将汇聚大型室内购物中心、时尚零售风情商业街、商务旅馆、大型超市、大型影院等都会级配套，，，，，，知足30万人吃住行、游购娱一站式商务、生涯需求。。。。。。。 。
我们“ga黄金甲平台之光” 第一期的主人公，，，，，，就是攀枝花ga黄金甲平台城营销部销售司理陈丽华。。。。。。。 。他被同事戏称为“拼命三郎”，，，，，，他的斗争历程完善诠释了我们ga黄金甲平台人艰辛创业、不畏难题、坚定不移的精神。。。。。。。 。
从2012年5月担当置业照推测现在提升为营销部销售司理，，，，，，陈丽华在攀枝花ga黄金甲平台城项目一呆就是7年多。。。。。。。 。他险些履历了攀枝花ga黄金甲平台城项目历史上的所有重大时刻，，，，，，在项目销售难题时代，，，，，，他敢打敢拼，，，，，，用毅力和起劲创造过不少业绩奇迹，，，，，，也曾跌落到人生谷底，，，，，，历经荣耀与失败、欢笑与泪水，，，，，，人生百味酿造，，，，，，终于百炼成钢。。。。。。。 。
带团队要“狠”
在凡人眼中，，，，，，房地产销售职员往往“巧言如簧”，，，，，，但在陈丽华看来，，，，，，要做好房地产销售，，，，，，“独狼”很难乐成，，，，，，单打独斗险些死路一条，，，，，，因此，，，，，，纵然口条轶群，，，，，，也必需依赖成熟的团队。。。。。。。 。只有团队配合前进、抱团作战方能取得最终胜利。。。。。。。 。
为此，，，，，，在担当销售司理时代，，，，，，他下狠功夫打造了自己的“战狼”团队，，，，，，险些每个同事都履历过他妖怪般的训练：不敷上岗条件的同事所有重新考试，，，，，，一次考不过就再考，，，，，，再考不过继续考！电话回访不接就发短信，，，，，，短信不回就继续发，，，，，，直到客户成交为止！梳理客户时，，，，，，他也向导所有置业照料一个一个地过，，，，，，一个一个地纪录！
光狠不可，，，，，，要害时刻向导必需顶上去。。。。。。。 。他坚持天天在销售大厅往返走动，，，，，，详尽视察每一个客户的详细情形，，，，，，在要害时刻，，，，，，临门一脚，，，，，，资助置业照料促成生意。。。。。。。 。
外貌的“狠”，，，，，，并不是要给同事尴尬，，，，，，而是对营业的细腻化追求，，，，，，现实上磨炼出的是过硬的营业基本功。。。。。。。 。就像战士上战场，，，，，，若是枪都瞄禁绝，，，，，，拿什么去上阵杀敌？？？？？？？！
（陈丽华在营业培训会上讲话）
对营业要“细”
楼市起升沉伏，，，，，，业主需求也在一直转变，，，，，，怎样提高客户转化率，，，，，，真正实现销售，，，，，，是每个置业照料、销售司理都头疼的问题。。。。。。。 。
在楼市火爆或者销售旺季，，，，，，市场求过于供的惯性很容易掩饰小我私家营业能力的缺乏；；；；；而在楼市衰退或者销售淡季，，，，，，怎样突破酷寒的市场，，，，，，才真正映射出一个优异销售职员的价值。。。。。。。 。
在项目总司理的向导下，，，，，，陈丽华和营销团队仔细剖析现有产品的特点、市场走势及需求转变，，，，，，实时与设计、工程等部分相同，，，，，，一直优化完善攀枝花ga黄金甲平台城、泰悦居等州产品。。。。。。。 。
为了进一步扩大销售，，，，，，他们还推出了样板间美拍大赛、少儿才艺大赛、买赠等系列运动，，，，，，通过富厚的UGC内容越发客观真实地宣传产品卖点，，，，，，先易后难地逐步攻破来电来访，，，，，，直到最后告竣销售。。。。。。。 。
正是有了这些扎实详尽的事情，，，，，，以及一股子狠劲、倔劲，，，，，，2016年，，，，，，陈丽华向导团队花两个月时间就解决了许多销售问题，，，，，，昔时年底，，，，，，他们集中梳理处置惩罚销售金额近万万元。。。。。。。 。
对客户要“理”
关于一线销售同事来说，，，，，，搞定客户或许不难，，，，，，难的是搞定“问题客户”。。。。。。。 。
陈丽华脑子活络，，，，，，他知道事出必有因，，，，，，必需明确推测客户的心思，，，，，，接纳差别的方法应对客户需求。。。。。。。 。一旦泛起所谓的“问题客户”，，，，，，主要的一点照旧“问题”没有解决好。。。。。。。 。
为此，，，，，，陈丽华会牢牢围绕事情来解决，，，，，，对事差池人，，，，，，而非对人差池事，，，，，，这样就不至于把与客户的争执情绪带入到事情中。。。。。。。 。
一个“理”字，，，，，，既是要让我们“理”客户，，，，，，关注客户，，，，，，注重客户的动向，，，，，，同时也要“明确”客户，，，，，，明确其问题背后的诉求，，，，，，还要注重和客户的相同中，，，，，，遵照“法理”和制度，，，，，，按章服务。。。。。。。 。
2016年8月以前，，，，，，其时公司常用的解决步伐是打电话通知有疑问的客户到售楼处洽谈。。。。。。。 。在公司没有任何过错的情形下，，，，，，为了尽早处置惩罚问题，，，，，，企业也愿意多退让一步，，，，，，所谓“和气生财”。。。。。。。 。但久而久之，，，，，，这类客户就有了一种“你不可把我怎么样”的无所谓态度，，，，，，导致问题久拖不决。。。。。。。 。
而陈丽华的方规则是，，，，，，先礼后兵，，，，，，最后凭证执法及条约执行。。。。。。。 。这样一来，，，，，，刚柔并济，，，，，，既表达了对客户问题和需求的关注、明确，，，，，，也明确重申了执法、条约及制度的严肃性。。。。。。。 。批注底线之后，，，，，，问题解决起来反而更容易了，，，，，，客户就很难再有“非分之想”。。。。。。。 。
陈丽华的要领险些为以后解决类似问题提供了一条标准谜底。。。。。。。 。同事们纷纷效仿起来。。。。。。。 。现现在为止，，，，，，以前没有获得解决的客户问题，，，，，，已经基本所有解决。。。。。。。 。
（《攀枝花晚报》对陈丽华举行报道）
对成败要“淡”
“天下惟至柔者至刚。。。。。。。 。”在攀枝花这座火热的钢铁之城，，，，，，曲折的江水似乎是一道自然的冷却系统。。。。。。。 。要想百炼成钢，，，，，，一定要履历火与水的交替磨练。。。。。。。 。
陈丽华的“过山车”磨练，，，，，，爆发在2017年8月。。。。。。。 。其时，，，，，，他刚刚集中处置惩罚完“问题客户”没多久，，，，，，也恰巧一位尚处在试用期的员工去职，，，，，，种种交接事情头绪庞杂。。。。。。。 。也许是由于恒久的事情压力，，，，，，也许是不小心“被胜利冲昏了头脑”，，，，，，陈丽华错发了一笔生意佣金，，，，，，而这属于公司制度里明确不可拨发的情形。。。。。。。 。
陈丽华必需为自己的事情失误认真，，，，，，一纸降职令让他跌落下来。。。。。。。 。
许多同事们都担心这位“拼命三郎”以后会一蹶不振、甚至跳槽走人。。。。。。。 。但他既能够漠然面临乐成，，，，，，也能够勇敢面临失败。。。。。。。 。他清晰自己必需知错就改，，，，，，并应该在之后的岗位上继续拼搏，，，，，，一连发力。。。。。。。 。
自2018年以来，，，，，，攀枝花楼市现房存量基本为零，，，，，，房价坚挺。。。。。。。 。而2019年以来，，，，，，随着新建项目陆续入市，，，，，，攀枝花住宅销售最先下滑。。。。。。。 。面临这种情形，，，，，，作为攀枝花的高端项目，，，，，，ga黄金甲平台城·泰悦府项目的市场体现备受瞩目。。。。。。。 。在这时代，，，，，，攀枝花项目一部分面积较大的物业，，，，，，因总价偏高，，，，，，销售难度相对较大。。。。。。。 。
在这种情形下，，，，，，陈丽华拿出“看家本事”，，，，，，从小事突破，，，，，，越挫越勇，，，，，，依旧坚持了小我私家销售业绩第一，，，，，，团队月均签约依旧达2000万元以上。。。。。。。 。纵然在ga黄金甲平台城项目进入攀枝花这八年中，，，，，，这一效果也是数一数二。。。。。。。 。
化解“生长的懊恼”
2019年，，，，，，攀枝花ga黄金甲平台城项目迎来了新的生长机缘：期待已久的ga黄金甲平台城商业综合体项目开工建设，，，，，，建成后可知足30万人吃住行、游购娱一站式商务、生涯需求，，，，，，同时提供约2100个高标准全地下停车位，，，，，，知足现代商业需求。。。。。。。 。
这一新闻大大提振了整个区域的商业活力。。。。。。。 。按常理来看，，，，，，业主支持还来缺乏呢，，，，，，但一些业主照旧保存不明确、曲解。。。。。。。 。这成为攀枝花ga黄金甲平台城“生长的懊恼”。。。。。。。 。
关于陈丽华和同事来说，，，，，，他们必需做好与业主的相同，，，，，，以扫清未来事情的障碍。。。。。。。 。在接触业主的历程中，，，，，，被曲解是常有的事儿，，，，，，甚至还伴有詈骂，，，，，，陈丽华和同事们默默遭受，，，，，，依然拿出狠劲、倔劲，，，，，，坚持着一次次再实验。。。。。。。 。
最糟糕的一次，，，，，，一些业主把前来相同的陈丽华和销售同事们团团围住，，，，，，不让他们从小区大门脱离，，，，，，同事们的人身清静一度受到了威胁。。。。。。。 。紧迫情形下，，，，，，陈丽华勇敢站出来再三协调，，，，，，最终在警员的协助下，，，，，，所有同事得以清静脱身。。。。。。。 。
关于外地业主，，，，，，陈丽华带上销售主管、置业照料，，，，，，开车赴成都及周边都会上门做诠释事情。。。。。。。 。几十天下来，，，，，，他们已经形成了“上车打电话、下车就找人”的习惯性行动，，，，，，作息完全随着业主的出没情形及相同情形而定。。。。。。。 。
随着事情阻止期越来越近，，，，，，同事们的事情压力急剧加大，，，，，，为此，，，，，，公司各部分向导带动领使命，，，，，，并且必需完成。。。。。。。 。他们亲自上门造访客户，，，，，，甚至下到芒果园里找业主，，，，，，帮着干农活、摘芒果、做苦力……
（陈丽华和同事资助业主干农活，，，，，，用现实验动赢得业主信任）
功夫不负有心人。。。。。。。 。最终，，，，，，经由详尽的事情，，，，，，陈丽华和同事们获得了业主的认可和赞许，，，，，，商业综合体项目也以加速率一连推进。。。。。。。 。
6月1日，，，，，，攀枝花ga黄金甲平台城商业综合体项目开工仪式乐成举行，，，，，，工地上满场的彩旗和红绸，，，，，，飘扬着人们的热切期待。。。。。。。 。
我们相信，，，，，，在不远的未来，，，，，，在“钢城”攀枝花，，，，，，ga黄金甲平台城将成为商业地标屹立西南；；；；；在“花城”攀枝花，，，，，，ga黄金甲平台城将枝繁叶茂，，，，，，盛开如花！
———— 【后记】 ————
在共和国70年的历史上，，，，，，“三线建设”是一个激感人心而又一度神秘的话题。。。。。。。 。从1964年到20世纪80年月，，，，，，成千上万的建设者从中国的周围八方，，，，，，搜集到内地大西北、大西南的丛山峡谷之中，，，，，，艰辛创业，，，，，，无私贡献，，，，，，苦战十余年，，，，，，成绩了一番规模浩荡、波涛壮阔的建设事业。。。。。。。 。
攀枝花正是通过“三线建设”，，，，，，一步步生长崛起，，，，，，从一座川滇接壤的金沙江小墟落，，，，，，生长成为绚烂灼烁的西南工业明珠。。。。。。。 。
现在，，，，，，攀枝花ga黄金甲平台城就毗邻中国三线建设博物馆。。。。。。。 。从攀枝花ga黄金甲平台城往东北偏向，，，，，，仅仅3公里之距，，，，，，中国三线建设博物馆悄悄耸立。。。。。。。 。
当我们站在这座博物馆的广场，，，，，，抑或是攀枝花ga黄金甲平台城的建设现场，，，，，，每一次塔吊的转向、每一声钢与铁的碰撞……无不可为穿越时空的信号，，，，，，提醒着我们追随三线建设精神，，，，，，团结协作，，，，，，开拓进取。。。。。。。 。
身处时代，，，，，，作为隧道的攀枝花外地人，，，，，，陈丽华身上自然的拼搏基因，，，，，，很容易就被调动起来。。。。。。。 。
“不扬弃，，，，，，不放弃！在最难题的时刻，，，，，，也要以敢为天下先的精神，，，，，，来实现自身的人生自我价值。。。。。。。 。”陈丽华总结自己这几年的事情绪受。。。。。。。 。
现在的陈丽华，，，，，，少了一份幼年轻狂，，，，，，多了一份成熟稳重。。。。。。。 。他在风雨事后愈加勇敢，，，，，，愈加成熟。。。。。。。 。我们相信，，，，，，在ga黄金甲平台这个大舞台，，，，，，一定会有他绚烂的怒放。。。。。。。 。